A：选品牌
在你选购产品时，首先要确定所购产品的品牌，不同品牌是不同档次的产品。比如约克是进口品牌，属于中高档次的价位和它并列的有麦克维尔和特灵，这属于一档次。也有更高档次的如大金，或选择国产品牌如海尔、清华同方等。

若你的定位是在中高档次，则在这几个品牌中进行产品性价比。
推荐：国外品牌有约克、麦克维尔、开利、大金、特灵、雷诺士、瑞姆、顶冷等，国内品牌有海尔、清华同方、雅静、天加、美的等品牌。
品牌不仅是身份的象征，更重要的是它有完善的售后服务体系，选择好的品牌就是选择好的服务。

B：选经商
各品牌在各地的销售管理方式都是有这样一个层次关系，首先：在设一个办事处，办事处下设一级经销商及囤货商。一级经销商下可设二级代理商，办事处不做家用市场，授权给经销商，只有选择一家或几家有实力经销商，作为一级代理商或总代理商，以保证整套系统运作。优秀的经销商在施工、安装及售后都较有实力。因为是半成品的东西，需要有安装过硬的安装队伍，方能保证系统的正常运行。所以说在前期投入和后期比较，选一好经销商很重要，是一种长期保证，用起来也踏实。
推荐：具有安装资质的销售商。

C：产品选型
根据用户的户型结构、面积以及房间使用功能，选择机型。产品分类有风管式系统、冷／热水机和多联机系统，各自的优点在空调知识中已经介绍。用户可以自己的经济条件、使用爱好、户型结构以及面积等选择合适的空调机组，以满足对的许可。
推荐：结合自己的认识，听取销售商的意见。

D：设 计
设计也是至关重要的，这其中技术含时很高，更要选择专业队伍，因为要考虑以的技术参数较多，房间面积、使用功能、朝向、层高等等一列系因素，以及家用中央主机如何布置，系统走向等都会影响制冷效果。所以说一定要有一合理设计方案及家用系统布置图纸，只有在专业的技术人员对户型进行设计、机型选配、冷两配比后，方可进行安装。一些小公司为了节约开支，并无专业设计人员，完全根据分体机去套用，这不仅影响了市场，也对用户产生误导，甚至造成用户的经济损失和时间浪费。
推荐：专业的设计会给您带来更大的收获。

E：洽 谈
洽谈时不仅仅是跟客户讲性价比，帮助客户们选择性能好且价格低的产品，而且让客户了解家用中央的基础知识，如如何使用家用、怎样保养、怎样维护。
当然业务员应向客户解释这种产品会有如此售价。
首先：品牌定位较高，属高档产品，必有一个高价钱。
其次：安装及售后服务，是要产生费用的。这些费用是和服务成正比的，尤其售后服务是最重要的。
业务员会从品牌、价格、公司实力、安装及售后等各方面去去和客户进行充分交流。
推荐：优秀的销售公司会让您成为半个行家。

F：签合同
因为家用中央属于半成品，需要有安装过程和售后服务过程。所以客户要与销售商签定一份合同。签合同前要客户了解合同内容及各相关条款，确定无问题后，方可签定。
推荐：合同是您与销售商之间的协议，不可不签。

G：安 装
因为家用中央属于半成品，要有安装技术和安装过程，因此客户应由有专业安装队伍进行安装，安装人员应有销售商提供。一般是客户与销售商约定开工日期后，销售商在规定的期限内进行安装，并与施工方和业主进行现场交底并有义务对施工进行监督，对整个工程负责。
推荐：好的安装公司是您安装中央成功的一半。

H：验 收
在安装结束后，您一定要对系统进行一次验收，避免以后的隐患。一般验收要有销售商的代表、客户以及安装施工的领导在场。验收德国承包括系统验收、开机调试等工作。
推荐：验收，不仅验收工程质量，同时也在验收销售商的资质。

J：售后服务
售后服务一般要有明确保修期，并有售后服务通知单(保修单)、保修期限(系统保修一年、机、温控器、电磁盘保修三年)、保修协议和内容保修。每个品牌都有自己的保修期限和售后服务队伍，这您要事先了解，方可无后顾之忧。
推荐：售后服务是销售商服务延伸。